sales representative pinturas y adhesivos para madera in santiago

publicado
contacto
claudio castillo, randstad chile
tipo de trabajo
tiempo completo
postúlate

job details

publicado
ubicación
santiago, region metropolitana
sector
Venta al por Menor y Venta al por Mayor
tipo de trabajo
tiempo completo
experiencia
3 años
número de referencia
B2166
contacto
claudio castillo, randstad chile
teléfono
+56224423470
postúlate

descripción del trabajo

Nuestro cliente, una reconocida empresa multinacional busca un Sales Representative Pinturas y Adhesivos para Madera.

Objetivo de la posición:

Persona de ventas de primera línea responsable de la ejecución de los objetivos de ventas y rentabilidad acordados establecidos por la SMU dentro del área de ventas asignada mediante la adquisición de nuevos negocios y el mantenimiento de los clientes existentes.

Responsabilidades:

  • Administrar una cartera de clientes en un área designada, para ejecutar un plan de ventas.
  • Detectar sistemáticamente la base de clientes para nuevas oportunidades, generar clientes potenciales y mantener un inventario.
  • Identificar, planificar y desarrollar nuevos clientes en línea con los planes / objetivos de desarrollo de negocios.
  • Proporcionar niveles apropiados y acordados de contacto, servicio y soporte para asegurar que se cumplan los objetivos de ventas.
  • Monitorear las ventas contra los objetivos acordados de manera regular para garantizar que se cumplan, y cuando sea necesario, se identifique, notifique e implemente la necesidad de acciones correctivas.
  • Planificar el cronograma de visitas propias de acuerdo con los niveles de servicio a los clientes acordados para ese segmento de clientes.
  • Administrar actividades de soporte de ventas en el área designada.
  • Recopilar informes y analizar los comentarios / información del cliente sobre las tendencias actuales y futuras del mercado en el contexto de una posible mayor penetración en el mercado.
  • Identificar, apuntar e implementar las estrategias de ventas aprobadas en el mercado asignado.
  • Coordinar el cronograma de visitas con el representante técnico asignado.
  • Planificar, ejecutar e informar sobre las actividades de ventas en el área de ventas asignadas.
  • Promover la imagen positiva de la compañía y desarrolla relaciones a largo plazo con los clientes.
  • Identificar oportunidades de negocios, identificar e intentar resolver problemas existentes y / o potenciales y solicita el apoyo de la gerencia superior.
  • Presentar informes periódicos de progreso y enviar proactivamente recomendaciones con respecto a las mejoras en el enfoque del mercado.
  • Cooperar con los otros departamentos en la implementación de soluciones de servicio SMU aprobadas.
  • Informar de forma proactiva a la alta gerencia sobre el nivel de soporte de ventas requerido (incluyendo marketing, técnico, logística y control) además de cooperar y coordinar la implementación de la actividad definida.
  • Actualización sistemática de CRM con información válida, precisa y completa relacionada con el cliente.
  • Tener un conocimiento experto sobre las características y los beneficios de los productos / servicios disponibles.
  • Cooperar con el representante técnico en la educación de los clientes sobre los requisitos técnicos de las líneas de productos disponibles, las herramientas de soporte de TI y el surtido sin pintura.
  • Aconsejar a la alta gerencia sobre tipos de capacitación, recluta participantes para cursos relevantes y gana el compromiso de asistencia del cliente.
  • Monitorear e informa sobre el estado del manejo formal de los procedimientos de queja del cliente.
  • Se familiariza con todas las políticas / procedimientos corporativos y del sitio aplicables con respecto a las normas de conducta / HSE personales y actúa de acuerdo con todas las reglamentaciones.

Calificaciones:

  • Ingeniería Química, Ingeniería Industrial, Ingeniería Forestal o Licenciatura Equivalente en Chile.
  • Deseable competencia en inglés (nivel medio / alto demostrado)
  • Herramientas de Office: usuario de nivel requerido
  • Deseable estudios técnicos o de posgrado en Gestión de Ventas
  • Experiencia laboral: mínimo 3 años como responsable de ventas industriales, principal negocio de acabados de madera (Wood Finishes).

responsibilities

Persona de ventas de primera línea responsable de la ejecución de los objetivos de ventas y rentabilidad acordados establecidos por la SMU dentro del área de ventas asignada mediante la adquisición de nuevos negocios y el mantenimiento de los clientes existentes.